1. A különbség, érthetően
Egy kereskedelmi vállalat mások termelését továbbadja. Ez nem rossz - egy jó ügynök valódi értéket ad a sok kategóriában zsonglőrködő vásárlók számára. A probléma az, ha valaki készítőnek adja ki magát. Elveszíted az irányítást a három dolog felett, amelyek eldöntik, hogy a rendelésed sikeres-e: az agyagtest és máz, az égetés és az ütemezés. Egy igazi gyártó mindhárom tulajdonosa, és kicserélheti őket helyetted. A viszonteladó csak továbbadhatja kérését a láncon és reménykedhet.
Amiről kérdezel | Igazi gyári | Kereskedelmi társaság |
Lazúra/színszabályozás | A vonal tulajdonosa; színtűrést állít be | Továbbítja a specifikációt az áramlás irányába |
Egyedi tüzelési görbe | Állítható,{0}}házi K+F | A kemencét nem lehet cserélni |
Vezetési idő-szabályozása | Saját termelést ütemez | Harmadik{0}}helyszínektől függ |
Hibás elszámoltathatóság | A probléma egyik tulajdonosa | Pontok a műhelyben |
Az árak átláthatósága | Gyári költség alapon | Rejtett jelölőréteg |
2. Követelj kemény számokat, ne mellékneveket
A professzionális beszerzési menedzserek nem fogadják el a „nagy” vagy „modern” kifejezést. Olyan számadatokat kérnek, amelyeket a viszonteladó nem tud hamisítani anélkül, hogy rajtakapják. Írja be ezeket az első e-mailbe, és figyelje meg, milyen konkrét válaszok érkeznek vissza:
✓ A növény lábnyoma négyzetméterben, és a cím, amelyet egy térképre dobhat.
✓ Az alakítósorok és kemencék száma - és a kemence méretei, mivel a hossz és szélesség sapka valós kimenet.
✓ Éves gyártási kapacitás darabokban, és havi konténer átbocsátás.
✓ A létszám megoszlik a termelés és a menedzsment között.
✓ Évek óta működő működés és piacok, ahová már exportálnak.
Hogy megmutassuk, hogyan néz ki az egyenes válasz: saját üzemünk Tangshanban - Kína évszázados-kerámiabázisa - 309 formázósort vezet két nagy csarnokon keresztül, egy 600 000 m²-es területen, nagyjából 1000 alkalmazottal, körülbelül 3,5 millió darabbal, az Egyesült Államokba, Európába exportálják az éves kapacitást, és kb. Délkelet-Ázsia. Ezeket a számokat minden valódi gyártótól meg kell kapnia eladási tánc nélkül.
3. A viszonteladókat feltáró kemencekérdés
Íme egy kérdés, amelyet egy kereskedelmi vállalat általában nem tud egyértelműen válaszolni: meséljen az alagútkemencék - hosszáról, szélességéről és arról, hogyan szabályozza az égetési görbét. A kemence a kerámiagyár szíve. Egy igazi gyártó folyékonyan fog róla beszélni, mert élnek vele. Referenciaként egy olyan üzem, mint a miénk, egy 126 m × 3,2 m-es alagútkemencét és két 82 m × 2,8 m-es kemencét üzemeltet; a szélesség az, ami nagy-térfogatú égetést tesz lehetővé, az égetési görbe pedig állítható, így a keresztmetszet-hőmérséklete egyenletes marad, és a minőség a tételenkénti kitartást biztosítja. Ha a kapcsolattartó hallgat vagy homályos ezzel kapcsolatban, valószínűleg egy közvetítővel beszél.
4. Kérje a papírmunkát korán -, ne a gyártás után
Az egyik leggyakoribb ok, amiért a vendéglátó-ipari projektek félrecsúsznak, az az, hogy a megfelelőségi dokumentumokat túl későn kezelik. Ne hagyja, hogy a tanúsítványok meglepetést okozzanak a szállítás után-. Kérje meg őket előre, és ellenőrizze, hogy a hatókör megfelel-e az Ön célpiacának:
• Úticél tanúsítványok - például WaterSense (USA, 1,28 gpf hatékonysági osztály), CSA B45 (Kanada), WELS (Ausztrália), CE route (EU). Egy valódi gyártó megmondja Önnek, hogy melyiket tud hitelesíteni rendelésenként, ahelyett, hogy egyetlen globális címkét igényelne.
• A vállalkozási engedélyek és az exportált rekordok át{0}}ellenőrizhetők.
• Minőség--ellenőrzési folyamat -, hogy ki, melyik szakaszban vizsgálja meg, és mi az AQL szabvány.
• Gyártás előtti-mintaszerződés írásban, meghatározott mázszíntűréssel.
5. A minta az Ön szerződése, nem formalitás
A beszerzési veteránok nyersen fogalmaznak ebben: a szállító kicserélheti egy gyengébb minőségű anyagot, és a végén visszaküldi a szállítmányt. A megelőzés mindig ugyanaz - egy gyártás előtti minta, egy írott mázszín-tűrési szabvány, egy alapvető öblítési teszt és a szerelvények márkájának megerősítése. Az egy-részes vécék esetében ez azt jelenti, hogy a tömeges kiszállítás előtt jóváhagyja a tényleges egységet, amelyet eladni fog, így nem az első konténer látja először a terméket. Ha egy szállító nem hajlandó valódi mintát adni a valódi gyártási szerszámokról, kezelje azt piros zászlóként.
6. Vörös zászlók, amelyektől érdemes elmenni
✗ Megtagadja a videógyár bemutatóját vagy a vonal harmadik fél általi ellenőrzését{0}}.
✗ Nem lehet megadni a kemence méreteit vagy kapacitását "ellenőrzés" nélkül.
✗ A többinél jóval alacsonyabb árat idéz - általában egy olcsóbb agyagtest vagy vékonyabb máz, amiért később fizetni kell.
✗ A tanúsítványok csak a megfelelőség növelése után jelennek meg.
✗ Nem vállal írásban a törési arányt- és a csere feltételeit a szállítás előtt.
7. Egy 6 soros ellenőrző szkript, amelyet másolhat
Illessze be ezt az első üzenetébe bármely új WC-beszállítónak. A válasz minősége elmondja a legtöbbet, amit tudnia kell:
1. Mennyi az üzem mérete, sorszáma és éves kapacitása darabokban?
2. Melyek a kemence méretei és állítható-e az égetési görbe?
3. Milyen tanúsítványokat tud biztosítani a piacom számára, és láthatok egyet?
4. Tudsz küldeni egy gyártás előtti-mintát a gyártási szerszámokról a tömeges megrendelés előtt?
5. Milyen MOQ-t, átfutási időt és csomagolási/törési feltételeket kínál?
6. Ön a lemez gyártója, és csinálhatok egy élő videót a vonalról?
GYIK
K: Honnan tudhatom, hogy egy kínai WC-beszállító valódi gyár?
V: Kérje az üzem méretét, a sorok és a kemence számát, az éves kapacitást és az élő videós körutazást. Egy igazi készítő konkrét számokkal válaszol, és szabadon beszél kemencéiről; egy viszonteladó fedezi.
K: Olcsóbb egy gyárból vásárolni, mint egy kereskedelmi cégtől?
V: Általában igen, mivel eltávolítja a közvetítői jelölést -, de a nagyobb megtakarítás kevesebb hiba, visszaküldés és késés, ami miatt a kereskedési-vállalati megbízások csendben pénzt veszítenek.
K: Milyen dokumentumokat kell kérnem a megrendelés előtt?
V: Vállalkozási engedély, rendeltetési -specifikus tanúsítványok (pl. WaterSense, CSA B45, WELS, CE), a minőség-ellenőrzési és ellenőrzési folyamat, valamint egy írásos gyártás előtti-mintaszerződés.
K: Milyen MOQ reális egy{0}}egy darabból álló WC-hez?
V: Egy rugalmas gyár körülbelül 50 darabból indulhat, és vegyes-modelltárolókat is elfogadhat, ami lehetővé teszi, hogy több SKU-t is teszteljen, mielőtt a mennyiségre kötelezné.
